立即点击进入2024年广州家具展摊位申请入口

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广州玛格总经理邹赣江认为，新一代主流消费群体不再片面追求单一材质，而喜欢多材质的组合应用，注重美学与艺术及生活方式的融入，更加注重用户体验及落地效果。智和美家总经理李良壤则提出了“从悦人到悦己”的概念，即上一代消费群体装修房子，一定程度上是为了有客人到访时，自己有面子，注重面子工程；而新一代消费群体，则更多地是把家当成私人领域，注重个人的喜好、享受等。大师荟总经理杜超特别提及了空间、生活的艺术化，他认为，对于相对成熟的消费群体而言，舒适性、功能性只是基础需求，精神追求才是痛点。

针对当前消费趋势的变化，慕思全国直营总经理许皓羚认为，可以从三个方面入手，在店面设计和营销上实现突破，一是注重颜值和生活方式的呈现，提升消费体验感；二是进行销售前置，根据客流入口的变化而改变营销方式，三是注重精准的圈层营销。诗维馆总经理李启春坦言，触客引流、成交能力和交付能力是考验经销商经营能力的“铁三角”，也是未来成品家具经销商经营过程中需要逐个练成补上的。

店面形态上，智和美家在做店态的多样化尝试，比如将家居店开到博物馆中，让消费者有更便捷、不刻意的家居消费机会。而广州玛格则在探索家居美学艺术的新表达方式，玛格·极广州罗浮宫的旗舰店，以生活空间为布局明线，以陶渊明的《桃花源记》为故事暗线，明暗交织，虚实结合，既承载了日常的居住生活，又超脱空间本身，照见人们对丰盈精神世界的追求。

消费者需求的变化、以及渠道分化等综合因素，倒逼了家居零售店面形态的升级，家居零售店的主要功能已经不仅仅是展示和实现交易，而是提供沉浸式体验、甚至具备美学氛围的感染力的空间。