2024年广州交易会参展定-2024年广州交易会展时间

2024年***摊位定-2024年***展时间

次主动转变的“学习之旅”

作为跨境电商卖家类型的采购商，泉州市贝多立网络科技有限公司总经理叶宏坚第一次来到***现场。这次，他主要观展了鞋类**。“聊下来，我发现参展企业跟跨境卖家的合作意向还是不太强，他们习惯了跟老外合作的传统外贸方式。我感觉传统工厂要跟跨境电商深度合作，要达成普遍共识，还有一段路需要走。”叶宏坚说。

对于新兴采购客群提出的新诉求，作为参展商的陈琼霞也认为，参展商的观念确实需要适当转变了，“我们很清楚，中国已经不是*便宜的制造基地了。包括这次，一些来参展的国内企业摊位上就会写着他们的工厂在孟加拉国、越南等地，明摆着就是没有关税，成本更低。旧的贸易模式很难再带来增长，肯定要有新的突破。”

在一些老外贸人看来，源头工厂长期做贴牌和定制，不具备设计研发和推新款的能力，其实更需要慢慢跟跨境电商接轨，因为跨境大卖家更清楚市场的喜好和流行趋势，甚至可以引领趋势。通过跨境电商来反向推动供应链端的转型升级，市场需要什么就生产什么，会是一个很好的配合。不过，业内人士也提出，传统企业跟跨境电商卖家合作的很大一层顾虑，可能在于账期的稳定性。传统外贸是先付定金，出完货，客商提单后就会付尾款，快则一个月，慢则两三个月，但跨境卖家合作的不确定因素更多，因为卖家需要少量多款下单去测款，合作方式可能也更复杂，没有传统外贸这么单纯。能够*终达成合作，就要看双方的决心和信任了。