2024年香港秋季灯饰展摊位分配中欢迎咨询

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销售管道

内地照明电器市场的传统销售渠道，主要有专业灯饰卖场、品牌专卖店、普通电器商店、家电连锁卖场、普通连锁超市、五金店和建材市场等。目前，大部分照明灯具产品都是通过专业灯具市场销售。此外，随著近年科技发达，电子商务也日渐兴起，成为企业的新销售渠道。

在专业灯饰卖场，众多生产厂家及经销商将产品集中起来向消费者展示，感觉较柜台销售更直接，也有更多的互动交流，加上价格相对便宜，选择范围更广，因此这些灯具市场很受消费者欢迎。为了吸引人流，中山古镇的星光联盟全球品牌灯饰中心除了售卖货品之外，还有灯光表演，不少香港以及外地企业都纷纷进驻。

五金店作为建材杂货店，销售林林总总的建材商品，是一个重要的照明电器销售渠道。五金店网点分布广泛，一些中小企业尽管实力不能与国际或内地**企业相比，却可通过五金店集中资源在某一局部市场突围而出，也能成为区域内较为知名的品牌。

内地一些有实力的照明电器企业开始注重品牌意识，纷纷在各地开设品牌专卖店，统一店面形象，严格掌控价格，形成供销网络，例子有华艺、欧普、雷士及美的等照明巨头。另一方面，灯饰连锁店开始兴起，专门提供家居灯饰的艺灯大师专卖店就是一例。

近年，传统电商模式得到照明电器企业青睐，成为新的销售渠道。许多照明企业会在天猫及京东等电商平台开设自家旗舰店官网，这不仅有助品牌进行行销和推广，方便消费者浏览选购，还能在短时间内增加产品销量，降低库存压力。传统企业有不少实体销售店，能让顾客观摩产品，从事线上(网上平台)与线下(实体店)融合的O2O业务时，往往比纯网上企业更有优势。