2024年10月香港照明展-国际照明广州交易会

各位户外照明企业及配件灯饰企业务必把握移馆诸多利好政策

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香港照明展时间如下

春季4月6-9日（湾仔展馆）

秋季10月27-30日（湾仔展馆）

秋季10月26-29号（亚洲博览馆）

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香港照明展因特殊的区位优势和多年的历史沉淀，一直都是国内企业走向国际市场的一个重要平台;

而古镇灯博会举办地位于全球Zui大的灯饰集散地———中山古镇，“1+7”的创新办展模式也改变了全球买家对古镇灯博会的原有认知。

除了这三大广州交易会之外，北京、上海、深圳、成都等也举办了规模大小不一的照明展。广州交易会越来越多，参展企业也是越来越多。然而，参展企业却普遍反应：由于互联网的快速普及，买家了解厂家的渠道越来越多，行业信息也越来越透明，企业的直接参展效果不再那么明显。

广州交易会营销失效的四大症结

同样参加同一场广州交易会，有的企业赚得盆满钵满，喜笑颜开，而有的企业却竹篮打水一场空，怨声载道。为什么会出现如此大的落差?问题究竟出在哪里?zishen会展营销专家、北京兴旅国际会展有限公司负责人王嵘山认为：企业广州交易会营销没有发挥应有作用，主要由四个方面的原因造成：

原因一

缺乏战略性的规划，仅仅将广州交易会营销的工作作为一种事务性工作对待。为了参展而参展。参展的Zui终目的是什么?广州交易会上要向谁传播哪些信息?如何吸引目标观众?如何胜出对手的传播?均未曾深入去考虑。

原因二

在组织策划广州交易会的过程中，企业内部决策管理层与执行层之间、企业与外协单位之间缺乏良好的沟通，造成各自对广州交易会策划组织方式、目的存在理解上的偏差。例如企业欲推广的产品、品牌文化与展台设计搭建的风格、活动组织的方式脱节;

原因三

在制定预算的同时高估了广州交易会效果的回报。造成广州交易会投入与产出比例的不协调。近来国内广州交易会出现了一种倾向———展台搭建、活动组织一味求大、求豪华，而忽略广州交易会活动本身的表现效果。反观广州交易会营销工作做得比较出色的企业，总有一些共性存在。

第一步就是根据公司的发展规划及营销目标，对企业的优势资源(产品、信息、技术、服务)或需求进行分析，之后再甄选出适时对路的广州交易会推广，Zui后再从策划的角度考虑资源如何出奇制胜;