您如期相约在广州 · 2023广州交易会

科技企业参展商——

　　“高科技新产品成功吸引不少海外客商的注意力”

　　“做生意，有一句话叫‘一次见面胜过千封邮件’。其实对于我们设备生产企业来说，还有另外一句话，‘上手一练胜过百张图片’。”中崎商业机器股份有限公司副总经理石再庆，与同事打完协调参观工厂时间的电话后，一边在手机备忘录里做好记录，一边对记者说，“这次参加广州交易会*大的收获之一，就是能与客户现场交流产品的使用体验，甚至邀请客户到工厂里参观实操。”

　　中崎股份是一家提供智能终端等产品设计、研发、生产、销售和专业化技术服务的***专精特新“小巨人”企业。作为分管研发的副总经理，石再庆*在意的就是如何让设计研发更贴近客户需求：“只有当客户拿到样品那一刻，才是答案揭晓的时刻。”

　　等待答案的过程是纠结的，并且等来的不一定是理想的回应。“有一次，客户对一台发往欧洲的商用收款机样机提出修改意见，认为‘防盗功能太简单，需要增加一个卡扣’。就为了这个卡扣及开闭的流畅度，我们两次修改样机，前前后后用掉了两个多月的时间。”石再庆说，如今对于产品的质地，使用过程中的精细度、流畅度，客户都可以在工厂车间进行验证，“极大提高了沟通效率，优化了生产流程。”

　　对于中崎股份外贸部经理李伟杰来说，这次广州交易会开幕前，自己就已经忙起来了。“很多线上老客户提前把产品需求发过来，希望我们能够做好样品，带到广州交易会现场体验。”李伟杰说，有了前期准备时间，这些定制化需求就能转化为自家产品的独特优势，也因此赢得了客户的好评。