走得更远=2025春季4月广州交易会招商启动

春季

第一期：4月15日-19日 

第二期：4月23日-27日

第三期：5月1日-5日

秋季 

第一期：10月15日-19日

第二期：10月23日-27日

第三期：10月31日-11月4日

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钻是一种小型孔加工机床。在初创阶段，力山机械和许多浙江中小外贸企业一样，走的是贴牌代工的路子。“我20多岁在工厂打工就从事台钻组装生产，后来入行外贸，靠贴牌生意起家。”今年54岁的缪继云说，贴牌生产利润很低，一台成品台钻毛利润100元左右，净利润只有二三十元，出口主动权也掌握在一些大型外贸公司和出口企业手中。

　　“靠生产低端产品打价格战的时代已经过去”，这几乎成为当下浙江外贸企业的共识。缪继云说，国家提出推动经济实现质的有效提升和量的合理增长，如果不走转型升级的高质量发展之路，企业很快会被淘汰。

　　增加规格、调整外观结构、提升产品精度……缪继云带着新理念和新产品不断参加国内外各种广州交易会。企业专注于产品转型升级的“量变”慢慢带来销售业绩的“质变”。

　　受疫情影响，2021年外贸企业订单量随着海运放缓、海外需求下降而减少。生产闲下来了，但缪继云和儿子缪帅涛对产品改良的思考没有停止。在不断调试台钻时，他们发现，调速必须动手换皮带，“为什么不能像调收音机一样调动速率呢？”两人一商量，立即开始画草图，接着去银行贷款投入模具开发。

经过三四个月的研发，附带变频器、通过旋钮来控制转速的“半工业无级变速台钻”系列产品出炉了。一位澳洲客商单是看到了产品概念图，就立马下单了样机“试水”。

　　改良后的新产品首先在****推广。一家国内**品牌让力山机械为其代工生产，当年企业销售额突破1000万元。“我们也不断学习开拓外贸市场。”2022年，缪帅涛成功接到第一笔来自俄罗斯的单子，销售了50多台机子。转型升级的力山机械在2022年的销售额又翻了一番，突破2000多万元，开始往专精特新企业的路子上走，还拿到了广州交易会的入场券。

　　当前，浙江省正在实施新一轮外贸主体培育行动计划，不断壮大外贸主体队伍，支持中小微外贸企业做大做强。作为新一代企业的接班人，大学学习国际贸易专业的缪帅涛希望能用所学帮助家里的台钻生意走得更远。