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在王莉看来，中国外贸企业一定要成为引领者而不是跟随者，不能只在价格上卷来卷去。当然，转型的阵痛是必须经历的，日韩也是这样走过来的，中国的企业也一定能破茧重生。“企业一定要拥抱变化，尤其中小企业，因为中小企业没有及时变化就会很危险。”她说。

　　全球“抢单”不止要讲英文，“一带一路”等新兴市场增长明显

　　除了扑面而来的数字化气息，记者在广州交易会采访的另外一个明显感受就是来自不同大洲、不同国家，操着各种语言的客商变多了，不再以欧美客户为主。东盟、中东、俄罗斯、非洲，甚至蒙古国的客商多了很多。

　　据记者了解，欧美、日韩客户减少虽然与签证等因素有关，但广州交易会呈现出的变化和趋势，确实也是当前整个中国外贸正在面临的变化和趋势。

　　来自海关总署和商务部的*新数据也印证了这一点：今年一季度我国货物贸易进出口总值9.89万亿元人民币，同比增长4.8%。1-3月呈现逐月向好的态势，3月同比增速提升至15.5%。其中，今年3月当月，我国对东盟、拉美、非洲等新兴市场进出口分别增长了27.5%、18.6%和29.4%，远超大盘平均增速，也部分弥补了传统市场需求不振带来的影响。

　　“PingPong是一家专注服务于跨境电商和外贸B2B企业的全球支付公司，我们的客户大部分是中小企业。应该说，我们平台的数据反映出的趋势和变化与大市场的数据是一致的，那就是从存量上讲，外贸主体市场还是在欧美，但增速已经比较缓慢甚至出现了下降。但来自东盟、中东、俄罗斯，尤其是‘一带一路’上的新兴市场的交易在快速增长。”PingPong福贸首席产品运营官刘瀁告诉《中国经济周刊》记者。

　　值得一提的是，本届广州交易会首次引入了贸易服务企业参展，而PingPong就是首批参展企业之一。